Crear, medir, aprender
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La única forma que tienes para saber si un modelo funciona es testarlo en el mercado.
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Podrás tener asesoramiento tanto para la creación de tu modelo de negocio como para la revisión del que hayas creado para implementar posibles mejoras.
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Todos los meses programamos talleres de introducción a la metodología Lean StartUp abiertos a todos los interesados.
En el epígrafe «Lean y Agile» de la agenda podrás encontrar las próximas fechas disponibles e inscribirte.
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“La única forma que tienes para saber si un modelo funciona es testarlo en el mercado. O lo que es lo mismo, ‘quítate de encima’ rápido la parte de construir el modelo y habla con tantos consumidores potenciales como puedas para comprobar tus hipótesis sobre canales, proposiciones de valor, fuentes de ingresos… ”
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Selección de fotografías realizadas por Marco Mas de M2 Visual Studio y David Fisterra Fotógrafo
Algunas cifras de 2020
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Sesiones de asesoramiento
1
Empresas y proyectos
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Personas participantes
Hablan y escriben sobre Lean StartUp...
Los mejores emprendedores y directivos no sólo tratan de entender cuál es el modelo que mejor puede funcionar en su mercado y en su país, sino que además se inspiran en empresas de éxito con modelos innovadores en otros sectores y que funcionan en otros países. Nespresso, Skype o Cemex son excelentes ejemplos. Intentan entender estos negocios par aimportar los elementos que hacen que funcionen a sus propias empresas y sus propios modelos. Nespresso, por poner un ejemplo, le dio la vuelta al modelo tradicional de una transacción comercial en la que se vende un producto, café, en un modelo de negocio que genera ingresos recurrentes. El resultado son unas ganancias multimillonarias. Y sólo por encontrar un mejor modelo de negocio.
Tendrás que preguntarte continuamente ¿qué quieren tus clientes? Quieren soluciones, no productos o servicios; compramos productos y servicios para hacer uno o varios trabajos. Queremos disfrutar de unos días de relax y ocio, no contratar un paquete de viajes; queremos dormir mejor para levantarnos perfectamente y no tener problemas en la espalda, no comprar un colchón; queremos sentirnos bien y atractivos, no comprar un traje o una joya
El «Lean Startup» nace de técnicas de desarrollo de clientes y las coloca en la empresa desde la concepción de la start-up. Normalmente los emprendedores piensan como si estuvieran dentro de una empresa, pero en pequeño. Sin embargo el método «lean startup» parte de la premisa de que la start-up es un experimento, que es una organización temporal cuya misión es descubrir un modelo de negocio rentable, recurrente y escalable. Es un modelo de búsqueda y no un modelo ejecución. Por ello hay que trabajar en planes de negocio e hipótesis que tienen que ir modernizándose y que tienen que salir al mercado cuanto antes para validarlas. Con los resultados de los experimentos realizados volvemos atrás y validamos.
Aprendizaje validado, experimentación e iteración son los tres pilares en los que se basa la metodología «lean startup». El objetivo es reducir el riesgo en el lanzamiento de nuevos productos y servicios. Aprender del cliente (customer development) es la clave y cuanto más répido, mejor.
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Guy Kawasaki is the chief evangelist of Canva, an online graphic design tool. He is a brand ambassador for Mercedes-Benz and an executive fellow of the Haas School of Business (UC Berkeley).
"Hooked. How to build habit-forming products." by Nir Eyal, an entrepreneur on a mission to discover what makes certain startups an integral part of pop culture.
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